Specialista in caldaie e climatizzazione · Barcellona, Spagna
Una storia di successo di campagne Google Ads altamente scalabili con una spettacolare riduzione del CPC e ottimizzazione del CPA
Riduzione CPC
Riduzione CPA
Share of Voice
Canale dominante
Climatot è un rivenditore online specializzato in caldaie e soluzioni di climatizzazione a Barcellona. Con un vasto assortimento di prodotti di alta qualità per clienti privati e commerciali, l'azienda è tra i fornitori leader in Spagna.
La particolarità di questo caso: Climatot aveva già campagne Google Ads redditizie. Will, responsabile del marketing, non cercava una ricostruzione da zero, ma un partner in grado di ottenere ancora di più da una base già funzionante.
Climatot non è venuta da noi con un problema, ma con un'opportunità. Le loro campagne esistenti erano già redditizie. La domanda era: quanta ulteriore redditività si può ancora estrarre? E come possiamo dominare il mercato in modo tale che la concorrenza riesca a malapena a ottenere conversioni a prezzi vantaggiosi?
Il nostro approccio era chiaro: prima portare le campagne di ricerca esistenti alla massima efficienza e dominare il mercato. Poi scalare ulteriormente con Performance Max.
L'obiettivo era duplice: mantenere un eccellente costo per conversione e allo stesso tempo ottenere la massima quota di impressioni (Impression Share) sulle parole chiave più redditizie.
Perché? Chi domina l'Impression Share impedisce ai concorrenti di sottrarre conversioni a basso costo dallo stesso mercato. Con il budget a disposizione abbiamo praticamente coperto il mercato: i concorrenti non riuscivano quasi più a fare offerte redditizie.
Una volta che le campagne di ricerca hanno dominato il mercato, il passo successivo è stato: crescere oltre la classica rete di ricerca. Abbiamo implementato campagne Performance Max, che utilizzano il Machine Learning per identificare automaticamente le migliori offerte, segmenti di pubblico e posizionamenti su tutti i canali Google.
Il focus è stato sul canale Shopping: abbiamo creato feed di prodotti ottimizzati, strutturato le campagne per categorie di prodotto e utilizzato strategie di remarketing per recuperare chi abbandonava il carrello.
Netto dominio nel canale Shopping — oltre l'80% di Share of Voice rispetto alla concorrenza
La combinazione di entrambe le fasi ha fornito risultati impressionanti: prima il dominio del mercato attraverso le campagne di ricerca, poi la scalabilità tramite Performance Max. Il risultato è stato una trasformazione completa della redditività — per un cliente che era già redditizio.
"Le nostre campagne andavano già bene, ma ClickRisultato ci ha mostrato quanto di più fosse possibile. Non solo hanno ridotto drasticamente i nostri costi, ma hanno anche fatto in modo che dominassimo il mercato. Il CPA è sceso dell'80% e la nostra concorrenza non riesce quasi più a ottenere conversioni a basso costo."
Questo caso dimostra che "già redditizio" non significa la fine dell'ottimizzazione. Attraverso una strategia mirata — prima assicurando il dominio su parole chiave specifiche, per poi scalare tramite Performance Max — siamo riusciti a estrarre una significativa redditività extra per Climatot.
La chiave è stata l'Impression Share: chi domina il mercato per le query di ricerca più redditizie, toglie alla concorrenza la possibilità di ottenere conversioni a basso costo. In combinazione con la scalabilità tramite Shopping e Performance Max, è nato un modello che copre l'intero mercato con un unico budget: efficiente, dominante e sostenibile.
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